De volgende stappen brengen je een optimaal resultaat als het gaat om leads verzamelen.Wat is je doelstelling?Hoeveel leads zouden jij en je collega’s kunnen behalen op deze beurs. Maak een inschatting van de bezoekersaantallen en het aandeel voor jullie interessante prospects daarin. Ga hierbij ook af op eerdere beurservaringen.Welke informatie zoek je?Kies voor relevante gegevens. Heb je echt alle contactgegevens nodig van een potentiële klant?…

oordelen beursdeelname: jouw tijd is ook geldAls bedrijf leef je bij de gratie van klanten, maar wat doe je als nieuwe opdrachten uitblijven? Je kunt koude acquisitie inzetten en lukraak organisaties opbellen, maar dat kost veel tijd en de kans dat je de juiste persoon te pakken krijgt is klein.Beursdeelname lijkt duurder dan vanachter je bureau potentiële klanten opbellen, maar is dat wel zo? In de praktijk heb je namelijk heel veel gesprekken n…